Диагностика и контроль процесса продаж автомобилей

Тема

Диагностика и контроль процесса продаж автомобилей

РазделПродажа: SAL-024-01
Целевая аудиторияРуководитель отдела продаж
Цели тренинга
Участник тренинга сможет:
  • осознать важность соблюдения процесса продажи
  • ознакомится с методами диагностики и проверки процесса продажи
  • ознакомится с методами управления процессом продажи
  • изучить методы исправления недочетов в процессе продаж 
  • изучить влияние скидок на долгосрочную рентабельность 
  • выработать альтернативные варианты понижения стоимости вместо скидок
  • ознакомится с методами обучения сотрудников 
  • адаптировать свой стиль руководства к различным ситуациям 
  • управлять конфликтами на рабочем месте
  • ознакомится с методами эффективной подготовки и проведения собраний
Содержание тренинга
  • введение в процесс продажи 
  • диагностика и контроль процесса продажи 
  • причины сокращения процесса продажи сотрудником 
  • преимущества проверок и диагностики 
  • средства диагностики 
  • увеличение прибыли благодаря контролю процесса продажи 
  • моделирование влияния скидок на прибыль
  • методы коучинга для коррекции работы сотрудников
  • технология постановки целей S.M.A.R.T
  • стили руководства
  • влияние стиля руководства на коллектив 
  • этапы формирования команды 
  • стиль руководства на каждом этапе формирования команды 
  • методы руководства для предотвращения распада команды 
  • принцип Парето
  • матрица приоритетов Эйзенхауэра
  • делегирование полномочий, как способ развития сотрудников 
  • связь между манерой управления и манерой разрешать конфликты 
  • симптомы назревающего конфликта 
  • эффективные техники ведения переговоров 
  • эффективная подготовка собрания для менеджеров по продаже 
  • проведение эффективного собрания для менеджеров по продаже
  • практические упражнения по проведению собраний 
  • составление личного плана действий
  • рекомендуется предварительно посетить тренинг "Процесс продажи автомобилей"
Уровень тренингабазовый
продолжительность, дней2
Соотношение теории и практики60% / 40%
Примечания

Тренинг адаптируется под стандарты компании 

Новый Citroen C4: серьезные амбиции, подкрепленные отличными знаниями

Новый Citroen C4: серьезные амбиции, подкрепленные отличными знаниями

До официального выхода на украинский рынок нового Citroen C4 осталось полтора месяца. Каким он будет? Мы узнали об этом из первоисточника: официальное представительство Citroen в Украине и его консалтинговый партнер ООО «Автоэксперт.ин.юэй» уже провели подготовку своих консультантов автосалонов.

Компанія “Віннер Імпортс Україна” провела серію тренінгів для представників відділів післяпродажного обслуговування дилерських центрів Форд

Компанія “Віннер Імпортс Україна” провела серію тренінгів для представників відділів післяпродажного обслуговування дилерських центрів Форд

Компанія «Віннер Імпортс Україна» постійно впроваджує принципи інтерактивного спілкування з клієнтом на всіх етапах взаємодії з ним. Це особливо важливо для післяпродажного обслуговування та потребує певних навичок персоналу.

Активная приемка: навстречу клиенту

Активная приемка: навстречу клиенту

Многие авторизованные автомобильные дилерские предприятия задаются вопросом: что будет, когда их любимые клиенты покинут сервис и уедут обслуживаться на свободные СТО.

Хюндай Моторс Украина делает акцент на обучении сервисной сети

Хюндай Моторс Украина делает акцент на обучении сервисной сети

22 - 23 апреля текущего года компания «Хюндай Моторс Украина» провела тренинг для консультантов по сервису дилерских предприятий в новом учебном центре представительства Hyundai Motor Company в странах Восточной Европы и СНГ. Тренинг проводил Президент Ассоциации экспертов в автомобильном бизнесе, мастер-тренер Андрей Петренко.

Вас могут заинтересовать мотоспорт, автомобильный спорт на портале спортивные клубы, а также фитнес клубы Киева.
Использование материалов autoexpert.in.ua разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на www.autoexpert.in.ua. Материалы, отмеченные знаком "Реклама" публикуются на правах рекламы.
Разработка сайта