Продукты и конкуренты

Тема

Продукты и конкуренты

РазделПродажа: SAL-001-01
Целевая аудиторияПродавец
Цели тренинга

Участник тренинга:

  • знает модельный ряд своей марки
  • знает особенности и преимущества своих продуктов
  • ознакомлен с продуктами конкурентов
  • формулирует в разговоре с клиентов преимущества и выгоды своих продуктов
  • ознакомлен с правилами отзыва о конкурентах
  • ознакомлен с аргументами в пользу своей марки
  • может провести конструктивный разговор с клиентом, сравнивая предпочитаемые клиентом автомобили
Содержание тренинга
  • актуальный модельный ряд компании
  • статистика продаж по каждой модели
  • маркетинговый план
  • стратегии коммуникации с потенциальными клиентами
  • особенности серийного оборудования
  • свойства, преимущества и выгоды оборудования
  • особенности презентации выгод оборудования клиенту
  • комплектации и опции, часть 1
  • работа в группах: формулирование выгод конкретных позиций комплектации
  • комплектации и опции, часть 2
  • работа в группах: формулирование выгод конкретных позиций комплектации
  • тенденции развития автомобильной промышленности
  • главные конкуренты
  • модельные ряды конкурентов
  • определение сильных и слабых сторон конкурентов
  • правила отзывов о конкурентах в разговоре с клиентом
  • правила работы с возражениями клиентов
  • работа в группах: разработка банка данных для ответов клиентам в связи с возражениями и сравнением с конкурентами
  • практическое задание: презентация автомобиля со своего модельного ряда и его сравнение с прямыми конкурентами
Уровень тренингабазовый
продолжительность, дней2
Соотношение теории и практики60% / 40%
Примечания

Разработка тренинга требует активного участия заказчика и предоставления необходимой информации  для тренинга

Новый Citroen C4: серьезные амбиции, подкрепленные отличными знаниями

Новый Citroen C4: серьезные амбиции, подкрепленные отличными знаниями

До официального выхода на украинский рынок нового Citroen C4 осталось полтора месяца. Каким он будет? Мы узнали об этом из первоисточника: официальное представительство Citroen в Украине и его консалтинговый партнер ООО «Автоэксперт.ин.юэй» уже провели подготовку своих консультантов автосалонов.

Компанія “Віннер Імпортс Україна” провела серію тренінгів для представників відділів післяпродажного обслуговування дилерських центрів Форд

Компанія “Віннер Імпортс Україна” провела серію тренінгів для представників відділів післяпродажного обслуговування дилерських центрів Форд

Компанія «Віннер Імпортс Україна» постійно впроваджує принципи інтерактивного спілкування з клієнтом на всіх етапах взаємодії з ним. Це особливо важливо для післяпродажного обслуговування та потребує певних навичок персоналу.

Активная приемка: навстречу клиенту

Активная приемка: навстречу клиенту

Многие авторизованные автомобильные дилерские предприятия задаются вопросом: что будет, когда их любимые клиенты покинут сервис и уедут обслуживаться на свободные СТО.

Хюндай Моторс Украина делает акцент на обучении сервисной сети

Хюндай Моторс Украина делает акцент на обучении сервисной сети

22 - 23 апреля текущего года компания «Хюндай Моторс Украина» провела тренинг для консультантов по сервису дилерских предприятий в новом учебном центре представительства Hyundai Motor Company в странах Восточной Европы и СНГ. Тренинг проводил Президент Ассоциации экспертов в автомобильном бизнесе, мастер-тренер Андрей Петренко.

Вас могут заинтересовать мотоспорт, автомобильный спорт на портале спортивные клубы, а также фитнес клубы Киева.
Использование материалов autoexpert.in.ua разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на www.autoexpert.in.ua. Материалы, отмеченные знаком "Реклама" публикуются на правах рекламы.
Разработка сайта