03.03.2010 Trade-in

Trade-In: рынок требует Закона

По материалам сайта: www.autoexpert.in.ua

Автор: Олег Диващук

Продажа автомобилей с пробегом по системе trade-inМы попросили ответить на несколько вопросов, посвященных трейд-ину (а проще говоря, продаже авто с пробегом под “крышей” официальных дилеров). Судя по ответам, рынок живет и здравствует, несмотря на отсутствие Закона…

Игорь Михайлович Духовный,
компания Парк Драйв

1. Как давно Вы (компания) занимаетесь трейд-ином

Компания "Парк Драйв" начала свою деятельность по продаже подержанных автомобилей с сентября 2009 г. Лично я - уже очень давно…

2. Условия гарантии на Ваши б/у авто?

Условия гарантии на наши автомобили - наш профессионализм и желание максимально качественного удовлетворения потребностей целевой аудитории, подкрепленные гарантийными обязательствами от "Чойс Укрейн". Главный показатель - повторные покупки, и нас советуют друзьям.

3. Какие авто принимаете? Требования к ним?

Исключений не делаем. Требования - не криминальное происхождение и снятие владельцем с учета. Все остальное (год выпуска, тех. состояние, марка, модель, и т.д.) - функция от цены.

4. Отличия в приеме "серых" авто? Стоимость и т.д.

"Автомобиль от официального дилера" - это весомый аргумент для рынка. Как правило, такой автомобиль более привлекателен для вторичной перепродажи.

5. Рекомендации по сервису по автомобилям, купленным у Вас…

Рекомендации по сервису дает продавец-консультант на каждый отдельно взятый автомобиль (по результатам технической экспертизы). Рекомендуем мы, конечно, услуги партнерского сервиса.

6. Тенденции рынка с пробегом - конъюнктура, модели...

Из основных тенденций рынка - увеличение спроса на небольшие автомобили с АКПП, увеличение требовательности потенциальных клиентов к техническому состояния автомобилей, увеличение предложений обмена б/у на б/у, и небольшое увеличение стоимости б/у автомобиля на рынке (закончились редуцированные склады у дилеров,  ежегодное увеличение цен на новые автомобили, что повлекло некоторое повышение цен на рынке б/у).

7. Какие рекомендации по эксплуатации, для того чтобы получить наилучшую цену трейд-ина по самым ходовым моделям

Своевременное сервисное обслуживание, аккуратная эксплуатация, не курить в салоне автомобиля и быть "умеренным" в тюнинге.

8. Ваше мнение о перспективах рынка авто с пробегом... Тренды рынка

Самое перспективное направление развития автомобильного рынка на сегодняшний момент. Выход новых игроков. Увеличения роли интернет коммуникаций. Острый дефицит специалистов.

Куценко Максим,
начальник отдела продаж комиссионных автомобилей Тойота Центр Киев Автосаммит

1. Как давно Вы (компания) занимаетесь трэйд-ином?

С 2004 года

2. Условия гарантии на Ваши б/у авто?

Только заводская гарантия, которая изначально была на автомобиль. Ввиду несовершенства законодательной базы нет возможности предлагать дополнительные продукты и услуги при продаже б/у автомобилей.

3. Какие авто принимаете? Требования к ним?

Мы никому не отказываем и рады всем, кто хочет приобрести авто, продать с нашей помощью или обменять на новый с доплатой.
 
4. Отличия в приеме "серых" авто? Стоимость и т.д.

Кардинальных отличий нет. Просто при приеме серых авто нужно более тщательно изучать, в частности комплектацию авто, так как комплектации и характеристики авто для разных регионов и рынков разные. В одинаковой комплектации и прочих равных официальный авто, конечно же, оценивается выше.

5. Тенденции рынка с пробегом - конъюнктура, популярные модели...

На рынке пока хаос, так как рынок не имеет никакой законодательной базы, которая бы позволила цивилизовано ему развиваться. Большинство участников рынка в ожидании закона о трейд-ин. Если говорить о наиболее популярных авто, то для Тойота это Камри, Королла и Прадо.

6. Какие рекомендации по эксплуатации, для того чтобы получить наилучшую цену трэйд-ина по самым ходовым моделям

Не зависимо от модели, нужно бережно относиться к авто. Для того, что авто имело высокую стоимость нужно регулярное проведение ТО, без перепробегов, авто не должно быть после ДТП. Ну и, естественно, авто выше цениться не только, если оно куплено через официальную сеть, а и обслуживалось на авторизированном СТО, согласно предписаний производителя.

7. Ваше мнение о перспективах рынка авто с пробегом... Тренды рынка

На рынке будет хаос, пока он не будет законодательно урегулирован. Рынок б/у не так сильно провалился по сравнению с рынком новых авто. Можем ожидать незначительного увеличения объемов рынка. С принятием законодательной базы рынок станет более цивилизованным. Тенденции в ценообразовании на б/у рынке будут во многом зависеть от цен на рынке новых авто.

Александр Мельник,
директор Центра по продаже автомобилей с пробегом «ВиДи АвтоМаркет»

 

1.  Как давно Вы (компания) занимаетесь трэйд-ином?
 
Компания «ВиДи АвтоМаркет» занимается продажей автомобилей с пробегом с 2007 года. С этого моменты мы начали также предлагать Клиентам наших официальных дилерских центров услугу trade-in.
 
2.  Условия гарантии на Ваши б/у авто?

К сожалению, на данный момент мы не предоставляем гарантию на автомобили с пробегом. Но мы расцениваем предоставление гарантии как одну из наших первоочередных задач и работаем над этим. Думаю, что в ближайшее время мы сможем обеспечить наших Клиентов и такой возможностью.
 
3.  Какие авто принимаете? Требования к ним?

Центр по продаже автомобилей с пробегом «ВиДи АвтоМаркет» принимает по системе trade-in автомобили любых иностранных брендов кроме авто украинского, российского и китайского производства, возраст которых составляет не более 8 лет, а пробег – не более 150 тыс. км. «ВиДи АвтоМаркет» - это цивилизованный формат продажи автомобилей с пробегом. Мы дорожим своей репутацией  и все автомобили, которые представлены на торговой площадке «ВиДи АвтоМаркет», проходят качественную предпродажную подготовку и имеют пакет «чистых» документов. Именно поэтому нам доверяют потребители. Ограничения по маркам и возрасту автомобилей связаны, прежде всего, с тем, что мы стремимся предоставлять своим Клиентам исключительно  качественные авто.
 
4.  Отличия в приеме "серых" авто? Стоимость и т.д.

Основополагающими факторами, которые влияют на решение о приеме автомобиля, а также его стоимость, являются: год выпуска, пробег, комплектация, техническое состояние, состояние лакокрасочного покрытия и салона, участвовал ли автомобиль в ДТП, а также наличие сервисной истории и количество предыдущих владельцев. Отличий в приеме так называемых "серых" автомобилей нет, ведь в любом случае, мы тщательно подходим к диагностике и проверке истории каждого авто.
 
5.  Рекомендации по сервису по автомобилям, купленным у Вас.

Наши рекомендации ничем не отличаются от рекомендаций производителей. Главное – это соблюдение периодичности прохождения плановых технических обслуживаний, а также правил эксплуатации, рекомендованных заводом-производителем.
 
6.  Тенденции рынка с пробегом - конъюктура, популярные модели...

В докризисный период из-за легкодоступности и дешевизны кредитов приобретение автомобиля с пробегом стало в Украине не престижным. Никто не задумывался, как он будет погашать кредит, поэтому большинство предпочитало купить новый автомобиль. В Европе и Америке потребители всегда хорошо знали, что покупка авто с пробегом обеспечит им более престижную и с большим количеством опций машину, чем приобретение за те же деньги нового авто. В условиях кризиса эта же тенденция стала проявляться и в Украине: многие, кто раньше мог позволить себе купить новый качественный автомобиль, стоит сейчас перед выбором, который заключается в покупке автомобиля китайского и отечественного производства или же в приобретении качественного японского или европейского автомобиля с пробегом. Произошло существенное перераспределение общей структуры продаж в сторону продажи автомобилей с пробегом. В 2009 году рынок подержанных автомобилей в Украине сократился лишь на 19,4% по сравнению с 2008 годом, в то время как сбыт новых авто упал более чем на 74%.

За 4 месяца 2008 года на 1 проданный новый автомобиль приходилось 0,7 авто с пробегом, а в 2009 году это соотношение уже стало равно 1:2. Такое соотношение соответствует среднеевропейскому, где на одно проданное новое авто приходится 2-2,5 автомобиля с пробегом. Это дает основание утверждать, что в будущем такая тенденция будет сохраняться.

Стоит также отметить, что рынок автомобилей с пробегом будет смещаться в сторону более недорогих авто. Еще одной тенденцией 2010 года станет рост предложения по «залоговым» автомобилям, так как банки ужесточат работу с неплательщиками автокредитов.

Мы уверены, что положительное влияние на продажи автомобилей с пробегом окажет принятие Верховной Радой законопроекта относительно налогообложения доходов от операций обратного выкупа бывших в употреблении товаров, в подготовке которого «ВиДи Груп» принимала активное участие в составе рабочей группы ВААИД. Суть разработанного с нашим участием законопроекта в том, что налогооблагаемой становится разница между ценой, за которую авто продал прежний владелец, и стоимостью, за которую авто продал автосалон. Принятие закона даст возможность легализовать этот рынок, он приобретет цивилизованный характер, и trade-in будет активно развиваться.
 
Что касается спроса, то на сегодняшний день наиболее популярны легковые автомобили в возрасте 2-3 года по цене от 10 до 15 тыс. долларов. Пользуются спросом компактные внедорожники и кроссоверы, а также автомобили Toyota (RAV4, Camry, Corolla), Volkswagen (Passat, Golf, Touareg), Honda (Civic, Accord, CR-V).
 
7. Какие рекомендации по эксплуатации, для того чтобы получить наилучшую цену трэйд-ина

Наилучшая цена предлагается за автомобили, которые не попадали в ДТП, имеют сервисную книжку с отметками о прохождении всех ТО, пробег которых составляет не более 20 тыс. за год и те, которые имели не более одного владельца.
 
8. Ваше мнение о перспективах рынка авто с пробегом... Тренды рынка 

Рынок по продаже автомобилей с пробегом имеет большие перспективы развития. По мере увеличения предложения продажи автомобилей с пробегом в цивилизованном формате, желающих приобрести качественные автомобили с пробегом будет становиться все больше. А наличие кредитных программ по приобретению авто с пробегом, которые мы собираемся в самом ближайшем времени предложить нашим Клиентам, позволит увеличить объемы продаж в еще большей мере.

Тарас Коваленко,
глава Ассоциации дилеров автомобилей с пробегом

 

1. Как давно Вы (компания) занимаетесь трэйд-ином?

Я представляю Ассоциацию дилеров автомобилей с пробегом, которая является некоммерческой организацией. Мы лишь объединяем автодилеров и защищаем их интересы. Поэтому в данном контексте уместнее говорить о том, когда начали практиковать трейд-ин в Украине. По сути, до сих пор трейд-ина в классическом понимании в Украине нет. Это связано несовершенством украинского законодательства. Те услуги, которые сейчас большинство компаний называют трейд-ином, предполагают комиссионную перепродажу с дальнейшей оплатой части стоимости нового автомобиля, а она, как известно, существует с момента возникновения авторынка в Украине.

2. Условия гарантии на Ваши б/у авто?

Все автомобили, приобретенные в салонах дилеров Ассоциации, проходят полную предпродажную подготовку и передаются клиенту в технически проверенном состоянии. В каждом автомобиле проверяется до 50 узлов и агрегатов. Что касается гарантии, то она может быть оформлена по желанию клиента. Гарантию на автомобили с пробегом предоставляет партнер Ассоциации - компания «Чойс Юкрейн». Такая гарантия предусматривает бесплатный ремонт автомобиля в случае поломки и замену запчастей за счет страховщика. Стоимость гарантии оговаривается отдельно и зависит от множества параметров: марка, пробег, год выпуска и т.п.

3. Какие авто принимаете? Требования к ним?

Стараемся удовлетворить желания владельцев любым автомобилей. Отбраковываются же транспортные средства восстановленные после тяжелых аварий, а также те, которые не соответствуют нормам и требованиями, принятым в Украине.

4. Отличия в приеме "серых" авто? Стоимость и т.д.

При приеме автомобиля, в первую очередь, учитываются объективные показатели: комплектация, год выпуска, пробег, техническое состояние, наличие гарантии и т.п. Как именно был приобретен автомобиль - у официальный или независимых дилеров – это уже дополнительный фактор. Тем не менее, логично, что автомобили, приобретенные и обслуживаемые у официальных дилеров, оцениваются выше.
 
5. Рекомендации по сервису по автомобилям, купленным у Вас.

Все зависит от марки и модели авто. Как правило, список рекомендуемых СТО предоставляют сами дилеры. Ассоциация, в свою, очередь регулярно проверяет качество обслуживания в рамках своей партнерской сети.

6. Тенденции рынка с пробегом - коньюнктура, популярные модели...

Рынок автомобилей с пробегом, безусловно, пострадал от кризиса. Но падение объемов продаж было в сегменте б.у. не столь катастрофичным, как в сегменте новых автомобилей.  Если первичный рынок в прошлом году обвалился более чем на 70%, то продажи автомобилей с пробегом снизились только на четверть.

В условиях финансового кризиса снизилась покупательная способность населения, а кредиты стали практически недоступны. Соответственно, люди, желающие приобрести автомобиль, стали искать более доступные варианты и все чаще останавливают свой выбор на автомобилях с пробегом. Из марок в десятку лидеров пришлого года попали ВАЗ, Hyundai, ЗАЗ, Totota, Chery, Kia, Mitsubishi, Skoda, Nissan.

7. Какие рекомендации по эксплуатации, для того чтобы получить наилучшую цену трэйд- ина по самым ходовым моделям?

Естественно, автомобиль с наименьшим пробегом и сроком эксплуатации будет оценен выше, чем машина, которая прошла не одну сотню тысяч километров и эксплуатировалась неаккуратно. Но я считаю, что бережно относиться к автомобилю нужно в любом случае, вне зависимости от планов по его дальнейшей перепродаже.

8. Ваше мнение о перспективах рынка авто с пробегом... Тренды рынка

В 2010 году вторичный авторынок ожидает существенный рост.

При этом рынок будет медленно, но верно выходить из тени. Рынок станет более цивилизованным за счет активизации торговли автомобилями с пробегом через дилерские площадки, а доля продаж на стихийном рынке будет планомерно снижаться.

В немалой степени способствовать развитию сегмента будет и закон, легализующий торговлю автомобилями по трейд-ин. После принятия закона на автомобили с пробегом будут распространяться все налоговые преференции, которые в свою очередь будут стимулировать программы обмена автомобилей.

Также за счет невыгодных условий импорта автомобилей сегодня вторичный рынок все больше замыкается в себе. Если раньше автомобили завозили из Европы, то теперь предложение формируется на основе машин, которые перепродаются внутри страны.

Ярослав Вовк,
директор департамента маркетинга и рекламы компании «Торговый дом «НИКО»,  официального импортёра Mitsubishi Motors в Украине

В докризисный период - во время непрерывного роста автомобильного рынка -  процент новых автомобилей, реализованных с помощью услуги trade-in, возрастал. Так, в 2008-м году этот показатель у дилеров, развивающих данное направление, в официальной дилерской сети компании «Торговый дом «НИКО» достигал 5%. На данный момент количество операций по программе trade-in несколько уменьшилось, однако дилеры понимают важность и перспективность этого направления, поэтому оно занимает ключевое место в планах развития дилеров.

Схема trade-in, в условиях очень ограниченного автокредитования, для клиента является реальной возможностью приобретения нового автомобиля, поскольку стоимость б/у автомобиля покрывает большую часть стоимости нового автомобиля.

Принятие стимулирующих законов способно сделать прорыв на рынке trade-in за короткий промежуток времени. На сегодняшний день существует целый ряд ограничений законодательного характера, которые сильно затрудняют развитие продаж по схеме trade-in. Главный сдерживающий фактор - 15%-й подоходный налог на продажу транспортного средства. При условии отмены данного налога официальный рынок подержанных автомобилей существенно вырастет. Напомним, в начале 2009-го года Верховная Рада Украины отклонила законопроект, который предполагал регулирование правил игры на рынке подержанных автомобилей, и, таким образом, не устранила дополнительный барьер для автомобильных дилеров. Позже в Верховной Раде был зарегистрирован еще один законопроект, регламентирующий продажу автомобилей по схеме trade-in, но дальнейших шагов не последовало.

Базовые параметры функционирования программы trade-in в официальной дилерской сети компании «Торговый дом «НИКО»:

Вопрос

Ответ

Какой автомобиль можно обменять: любой или только брендовый

Любой

Ограничения по возрасту?

До 20 лет

Ограничения по пробегу?

Нет

Другие ограничения?

Нет

Какой автомобиль можно взять:

только новый или автомобиль с пробегом?

Любой

Любой из представленных в салоне или есть специальный модельный ряд?

Любой

Оценка остаточной стоимости:

приблизительный % занижения цены в сравнении с рыночной стоимостью?

­

 

Как проходит диагностика; чему уделяется наибольшее внимание?

Состоянию лакокрасочного покрытия, аварийной истории. Если есть сомнения относительно аварийной истории, автомобиль проходит диагностику на подъемнике. Также используются электронные системы диагностики (геометрия кузова, прочее)

Как насчитывается остаточная стоимость? (прайс-лист денежных эквивалентов выявленных недостатков!!!)

Специальный прайс-лист отсутствует

Кто оплачивает процедуру диагностики: клиент или салон?

Салон

В случае заключения сделки кто занимается снятием с учета в МРЭО старого и постановкой нового автомобиля?

Владелец

Время оформления всех документов?  

Время оформления всех документов - 15 мин. (при условии, что машина снята с учета).

Возможна ли покупка в кредит (если да, то на каких условиях)?

Для приобретения комиссионного автомобиля кредит не предоставляется, оформление кредита возможно в случае приобретения нового автомобиля  (условия кредитования варьируются и зависят от ситуации на рынке)

Олег Бибик,
начальник департамента продаж автомобилей с пробегом АД “Украина”

1. Как давно Вы (компания) занимаетесь трэйд-ином?

Система Trade-in(обмен старого автомобиля на новый) в «Автомобильном Доме Украина» работает и успешно развивается с 1996г, сейчас Trade-in составляет порядка 10-15% продаж новых автомобилей.

2. Какие авто принимаете? Требования к ним?
    
По системе Trade-in принимаются:                              
- все автомобили, возраст которых не старше 8 лет;
- автомобили, которые в прошлом не попадали в серьезные аварии;
- автомобили, которые не имеют ярко выраженных серьезных повреждений;
- автомобили, которые не разыскиваются.

По системе Trade-in не принимаются:
  - автомобіили, которые потенциально могут быть конкурентами автомобилям в салоне (новые “серые” авто или  новые автомобили для американского рынка)
  - нерастаможенные автомобили

 На комиссию принимаются:
- все автомобили, возраст которых старше 8 лет;
- автомобили, которые в прошлом не попадали в серьезные аварии;
- автомобили, которые не имеют ярко выраженных серьезных повреждений;
- автомобили, которые не разыскиваются.
- автомобили, которые находятся в кредите и лизинге (при условии наличия докуиентов на право собственности, или доверенности или временного техпаспорта для авто в лизинге);
- автомобили, которые находятся на госучете

На комиссию не принимаются:
- Автомобили,которые не являются марками Mercedes-Benz, Chrysler, Jeep, и Dodge. (исключения только через служебную записку за подписью Директора предприятия);
  - автомобіили, которые потенциально могут быть конкурентами автомобилям в салоне (новые “серые” авто или  новые автомобили для американского рынка)
  - нерастаможенные автомобили

3. Условия гарантии на Ваши б/у авто?

На сегодняшний день в «Автомобильном доме Украина» находится на рассмотрении договор со СК, которая по желанию клиента может предложить несколько вариантов страховой гарантии, а также типичную гарантию завода изготовителя, которая  по некоторым параметрам доже превышающую ее.

4. Отличия в приеме "серых" авто? Стоимость и т.д.

Не официальные автомобили поддаются более  детальной диагностике и осмотру. Также более детально проверяються документы автомобиля вплоть до того, каким образом он был расстаможен.

Стоимость серых автомобилей уже сформирована самим вторичным рынком и, как правило, отличается от официальных на 15-20% (аналогичные авто серые – официальные)

5. Рекомендации по сервису по автомобилям, купленным у Вас…

Автомобили, которые предлагает «Центр автомобилей с пробегом» проходят детальную диагностику, так же по мере возможности проверяется история транспортного средства. В связи с этим мы рекомендуем обслуживать приобретенное в «Автомобильном Доме Украина» авто только на официальных сервисных станциях. Что позволит сохранить наивысшую стоимость авто на вторичном рынке.

6. Тенденции рынка с пробегом - конъюнктура, модели...

Рынок автомобилей с пробегом на сегодняшний день постепенно выходит на цивилизованный уровень, что еще раз доказывает экономическую целесообразность вторичного рынка для официальных дилеров.

В настоящее время практически повторяется модель развития и становления официальных дилеров, а именно сейчас хаотично появляются площадки продажи подержанных автомобилей, из которых со временем выживут только самые хорошо организованные. В это время официальные дилеры постоянно должны доказывать свое преимущество в продаже подержанных автомобилей, что дает им возможность надежно укрепить себя на рынке авто с пробегом.

Также в связи с экономической ситуацией в стране немного изменилась конъюктура рынка, что показывает увеличенный спрос на подержанные автомобили премиум сегмента.

7. Какие рекомендации по эксплуатации, для того чтобы получить наилучшую цену трейд-ина по самым ходовым моделям?

В связи с вышеперечисленными аргументами, для того что бы получить наилучшую цену при последующем обмене на новый автомобиль мы рекомендуем проводить сервисное обслуживание и восстановление лакокрасочного покрытия в особенности только на  официальных станция обслуживания.

8. Ваше мнение о перспективах рынка авто с пробегом... Тренды рынка

Вторичный рынок довольно динамично и стабильно отвоевывают дилерские компании, что можно увидеть на диаграмме.

Автомобилями б/у все больше начинают заниматься дилерские предприятия и по прогнозам на 2010 год  их доля вырастет еще на 10%

 

Читайте также:
Как стать владельцем автомобиля в нынешних условиях?
12.03.2015
Как стать владельцем автомобиля в нынешних условиях?
Slando узнал, какие авто перепродавали украинцы в феврале
27.02.2013
Slando узнал, какие авто перепродавали украинцы в феврале
Трейд-ін по-українськи: сплата податків
03.05.2011
Трейд-ін по-українськи: сплата податків
Группа компаний «АИС» запускает программу трейд-ин
28.04.2011
Группа компаний «АИС» запускает программу трейд-ин
Трейд-ін для автосалону без договору комісії в Україні неможливий, а з ним не дієвий
19.04.2011
Трейд-ін для автосалону без договору комісії в Україні неможливий, а з ним не дієвий
Trade-in: выход из тени
11.03.2011
Trade-in: выход из тени
Автодилеры надеятся на trade-in
28.02.2011
Автодилеры надеятся на trade-in
Продажа "старых" автомобилей: новые правила
29.01.2011
Продажа "старых" автомобилей: новые правила
В 2011 г. автосалоны смогут развивать торговлю автомобилями с пробегом
21.01.2011
В 2011 г. автосалоны смогут развивать торговлю автомобилями с пробегом
больше новостей »
Комментарии посетителей
Вас могут заинтересовать мотоспорт, автомобильный спорт на портале спортивные клубы, а также фитнес клубы Киева.
Использование материалов autoexpert.in.ua разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на www.autoexpert.in.ua. Материалы, отмеченные знаком "Реклама" публикуются на правах рекламы.
Разработка сайта