Темная лошадка

По материалам сайта: statuspress.com.ua

В условиях кризиса лизинг оказался единственным эффективным инструментом продажи автомобилей

Лизинг автомобильного транспорта показал хороший иммунитет к кризису — по итогам 2009 года автопарк лизинговых компаний, согласно информации ИАГ AUTO-Consulting, сократился всего на 5,75%. В то время как продажи автомобилей упали почти в четыре раза. В результате на рынок финансового лизинга активно выходят и банки, и автопроизводители.

Волшебный инструмент

В 2009 году, по данным ИАГ AUTO-Consulting, количество новых лизинговых контрактов составило 2800 (всего за год в Украине было продано 162 тыс. новых автомобилей).

Для сравнения: в 2008 году лизинговые компании заключили около 8,5 тыс. новых контрактов, что составило всего 1,36% от 623 тыс. реализованных авто.

В условиях кризиса лизинг оказался единственным эффективным инструментом продажи автомобилей

   Материалы по теме:

Вместе с тем в прошлом году, по информации ассоциации «Украинское объединение лизингодателей», 4,6% новых авто было продано в лизинг (в 2008 г. — 1,5%), одновременно объемы банковского кредитования сократились с 65 до 15%. Эта статистика красноречиво показывает, что в условиях кризиса лизинг оказался единственным эффективным инструментом продажи машин.

До кризиса лизингом пользовались лишь компании, которые не желали возиться с сервисом автомобилей, или те, кто хотел получить определенные налоговые льготы. Сейчас ситуация изменилась. И уже сами банки стали клиентами лизинговых компаний. Ведь финансовым учреждениям нужно соблюдать много нормативов по требованиям НБУ, выдерживать коэффициенты по активам. Машины, которыми они пользуются на условиях лизинга, не попадают в активы банка и не требуют дополнительных резервов. Сегодня примеры сотрудничества финучреждений с лизинговыми компаниями не единичны. Так, клиентами Avis Украина, с которыми заключены лизинговые договора, являются 15 банков.

Лизинговые компании предлагают авто в кредит в инвалюте под 8–14% в год

Появляются на рынке лизинга и новые игроки — компании, финансирующие дилерские продажи. «Мы начали работу в период кризиса, когда лизинг был единственным способом финансирования

покупки авто, и за два года добились того, что к октябрю 2010 г. около 22% всех автомобилей VW и Audi было продано посредством наших финансовых продуктов», — отмечает Йозеф Граф, директор «Порше Лизинг Украина».

Эволюция услуги

Лизинговым компаниям оказалось проще приспособиться к новым рыночным условиям. Когда финансовые учреждения решали вопрос проблемной задолженности, лизинговые компании думали, что делать с возвращенными досрочно автомобилями (за прошлый год в среднем было досрочно возвращено от 10 до 30% от всего лизингового парка). Выход нашелся в услуге повторного лизинга — сдача машин, которые возвращены лизингодателю клиентом досрочно. Это позволило восстановить финансовые потоки. Потому что на продаже возвращенных по мере окончания договоров автомобилей заработать практически не удалось. Лизинговые компании несколько лет назад попросту просчитались, оценивая остаточную стоимость авто на момент окончания действия договора. Так, в 2009 году возвращали машины, переданные в лизинг в 2006 г. А тогда, на волне роста рынка, на фоне дефицита автомобилей лизингодатели даже не предполагали, что их ожидает спустя три года. В договора закладывались остаточные стоимости на уровне 45–60% цены новой машины. И многие авто, возвращенные в прошлом году, были проданы с отрицательным финансовым результатом.

Помимо этого клиентам предлагались различные схемы продолжения сотрудничества: реструктуризация платежей и их графика, изменение объема сервисных услуг, заложенных в договор, и многое другое. Помогла выжить в кризис и пролонгация договоров, по которым заканчивался срок лизинга, а также более требовательное отношение к потенциальным клиентам.

Под микроскопом

«Фирме понадобился автомобиль, — рассказывает Евгений Ляшенко, директор компании «Полтрейд».Мне выгоднее было купить машину в кредит, только если брать заем в валюте. Но поскольку банки кредитуют лишь в гривне, решил обратиться в лизинговую компанию. Оформление договора заняло больше месяца, потребовалось предоставлять кучу документов. Кредиторы интересовались даже моими иностранными контрагентами». Сегодня потенциальный клиент будет подвергнут тщательной проверке — в ход пойдут данные Бюро кредитных историй, его финансовая отчетность и даже личный визит представителя лизинговой компании в офис клиента. «Мы не можем рисковать и поэтому тщательно проверяем платежеспособность наших будущих заемщиков. Нередко в балансах содержатся хорошие цифры, свидетельствующие о ежеквартальном росте выручки, а на самом деле у

Лизинговым компаниям оказалось проще приспособиться к новым рыночным условиям

компании дела идут неважно», — объясняет Марина Мурга, исполнительный директор ассоциации «Украинское объединение лизингодателей».

Цена рассрочки

Стоимость лизинга зависит от выбранной клиентом валюты. Например, если машина покупается за доллары или евро, то процентная ставка плюс комиссия составят 8–14%. В гривне будет дороже — от 18 до 28%. В эту сумму уже включена стоимость страхования КАСКО, что является обязательным условием всех лизинговых компаний при заключении договора. «К цене тела финансирования и комиссии лизингодателя плюсуется страхование КАСКО и ОСАГО, техническое обслуживание и другие опции, — разъясняет Роман Иваненко, гендиректор компании «Евро Лизинг».В результате стоимость авто от продажной цены увеличивается в среднем на 10% в валюте и на 20% — в гривне».

Программы лояльности предлагаются все реже и преимущественно крупными компаниями. К примеру, компания «Евро Лизинг» в этом году запустила программу лояльности специально для поощрения аккуратных в выплатах клиентов. «Программа предусматривает доставку транспортных средств клиента до станции технического обслуживания или в любую другую точку по его желанию, администрирование страховых случаев, регистрацию/снятие с регистрации транспортных средств в ГАИ, мультибрендовую топливную карту, услугу Fleet-online (комплексное обслуживание автопарка клиента) и многое другое», — уведомляет г-н Иваненко. Ранее дополнительные опции закладывались в цену продукта, а нынешний потребитель не готов переплачивать, и теперь эти сервисы из обязательных превратились в бонусные.

ТОП 10 лизинговых компаний - 2009 год

Ведущие игроки рынка, имеющие долгосрочные партнерские отношения с поставщиками, дилерами и станциями технического обслуживания, могут закупать автомобили, проводить технические осмотры и ремонты со скидками. «Мы разрабатываем программы лояльности для корпоративных клиентов, планируем в ближайшее время предоставлять услуги управления автохозяйством», — делится планами Йозеф Граф. На некоторые бонусы могут рассчитывать и значимые для компании клиенты. «Преференции для каждого из крупных клиентов индивидуальны: это может быть меньший аванс, особый график платежей», — отмечает Петер Оберауер, гендиректор компании «Райффайзен Лизинг Аваль».

Стоимость лизинга также зависит и от размера авансового платежа. Если до кризиса лизинговые компании, как и банки, практиковали выдачу кредитов с нулевым первым взносом, то сейчас понадобится внести не меньше 30% стоимости авто. Так, по условиям «Райффайзен Лизинг Аваль», первый взнос составляет 25–45% от цены автомобиля. Вместе с тем сейчас клиенты лизинговых компаний могут оплатить в рассрочку не только страховой полис, но и техническое обслуживание своего авто.

Радужные перспективы

Представители лизинговых компаний прогнозируют увеличение новых продаж по итогам нынешнего года на 80% и уже сейчас мечтают о доступном внешнем финансировании, что позволит им снизить процентные ставки и активно наращивать клиентскую базу. «В отличие от банков, лизинговые компании находятся в лучшем положении, потому что в случае невозврата кредита у них больше возможностей изъять авто у должника. Соответственно, финансовые показатели у них лучше, что уже сейчас делает их более

Радужные перспективы

привлекательными для иностранных инвесторов», — считает Марина Мурга. Вместе с тем подобная активность лизингодателей очень напоминает щедрую раздачу кредитов банками в 2007–2008 гг. Велика вероятность уже знакомого сценария — лизинговые компании для повышения своей привлекательности в глазах инвесторов попросту наращивают кредитный портфель.

Теги: Avis Украина, банк, ИАГ AUTO-Consulting, лизинг, продажи, Украинское объединение лизингодателей

Читайте также:
Только до 31 декабря автомобили Kia с пакетом «Теплых опций» доступны в кредит по ставке, стремящейся к нулю!
02.12.2016
Только до 31 декабря автомобили Kia с пакетом «Теплых опций» доступны в кредит по ставке, ...
Популярные модели Kia доступны в кредит по ставке,  стремящейся к нулю*!
29.09.2016
Популярные модели Kia доступны в кредит по ставке, стремящейся к нулю*!
PEUGEOT FINANCE запускает программу сервисного обслуживания в кредит
12.09.2016
PEUGEOT FINANCE запускает программу сервисного обслуживания в кредит
НОВЫЕ УСЛОВИЯ КРЕДИТОВАНИЯ ПО ПРОГРАММЕ RENAULT FINANCE
18.03.2015
НОВЫЕ УСЛОВИЯ КРЕДИТОВАНИЯ ПО ПРОГРАММЕ RENAULT FINANCE
Уникальному Citroёn DS5 – уникальный кредит: 0% на 3 года
20.11.2013
Уникальному Citroёn DS5 – уникальный кредит: 0% на 3 года
Citroёn Leasing: запуск новой программы финансирования
07.10.2013
Citroёn Leasing: запуск новой программы финансирования
Яркая осень от «RENAULT»! Новые условия кредитования по программе «RENAULT FINANCE»
03.10.2013
Яркая осень от «RENAULT»! Новые условия кредитования по программе «RENAULT FINANCE»
Chevrolet Niva в кредит без первого взноса!
05.06.2013
Chevrolet Niva в кредит без первого взноса!
Специальные кредитные условия Chevrolet Finance продлены до 31 марта
06.02.2013
Специальные кредитные условия Chevrolet Finance продлены до 31 марта
больше новостей »
Комментарии посетителей

Авто в лизинг. Плюсы и минусы

Авто в лизинг. Плюсы и минусы

Финансовый лизинг до недавнего времени был малопопулярен среди населения.

В 2012 году продажи KIA в Украине выросли на 53%

В 2012 году продажи KIA в Украине выросли на 53%

В 2012 году бренд КІА укрепил свои позиции на автомобильном рынке Украины: его доля составила 7%

Новая лизинговая программа Fiat

Новая лизинговая программа Fiat

Импортер автомобилей Fiat совместно с экспертом в финансировании транспорта для бизнеса – «Евро Лизинг» запустили совместную программу c минимальными для этого вида финансовых услуг процентными ставками – от 8% в иностранной валюте и от 15% в гривне и предлагают воспользоваться всеми преимуществами лизинга

В Украине начались проблемы с кредитами на авто

В Украине начались проблемы с кредитами на авто

Украинские банки начали испытывать трудности с регистрацией залогового движимого имущества. Процедура покупки автомобилей в кредит с начала года стала сложнее. Банки потеряли возможность регистрировать обременения движимого имущества в режиме онлайн, сообщили в Ассоциации украинских банков (АУБ). 

Компания Great Wall намерена удвоить продажи автомобилей к 2015 году

Компания Great Wall намерена удвоить продажи автомобилей к 2015 году

Great Wall Motor планирует удвоить продажи и довести объем реализации автомобилей с 600 тыс. в этом году до 1,3 миллиона в 2015-м.

Марка Audi - лидер премиум-сегмента автомобильного рынка Украины

Марка Audi - лидер премиум-сегмента автомобильного рынка Украины

Марка с четырьмя кольцами вновь возглавила премиум-сегмент украинского автомобильного рынка, опередив по продажам основных конкурентов.

Беспроцентные автокредиты обходятся дороже обычного займа

Беспроцентные автокредиты обходятся дороже обычного займа

Вовлекая клиентов в покупки авто в кредит льготными тарифами, банки делают всё, чтобы не потерять прибыли

Нулевой кредит на доступные Geely

Нулевой кредит на доступные Geely

Благодаря совместной программе кредитования Группы компаний «АИС» и Астра Банка автомобили Geely можно приобрести в кредит до 5 лет с первоначальным взносом всего от 20% стоимости авто. При этом ставка по кредиту сроком до одного года составит 0% годовых.

Объёмы продаж марки Volkswagen Коммерческие автомобили достигли рекордных показателей

Объёмы продаж марки Volkswagen Коммерческие автомобили достигли рекордных показателей

Объём продаж коммерческих автомобилей Volkswagen в 2011 году достиг наивысших показателей за всю историю существования марки

Вас могут заинтересовать мотоспорт, автомобильный спорт на портале спортивные клубы, а также фитнес клубы Киева.
Использование материалов autoexpert.in.ua разрешается при условии ссылки (для интернет-изданий - гиперссылки) на www.autoexpert.in.ua. Материалы, отмеченные знаком "Реклама" публикуются на правах рекламы.
Разработка сайта